투싼과 스포티지 차량을 비교하며

어느덧 5월(oh! 월) 이 기울어 가고 6월(New!월)의 길목에 들어섰네요.

  항상 그렇듯이 매월 끝 자락과 다음 달 초순이 되면 저의 삶을 한번쯤 다시금 생각해 보는 시간을 갖게 됩니다.

  시간과 세월은 앞을 향해 흘러가고 있는데 나의 삶은 무엇을 향해 흘러가고 있는지 돌아보게 됩니다. 중고차 차량 판매를 어떻게 하는 것이 많이 판매하는 것일까? 하는 생각과 행동만이 진정한 기쁨을 가져다 주는 것은 아닌 것 같기에 제 삶의 중요한 것을 위해 삶을 돌아보는 시간을 종종 갖으며 일하고 있습니다.

  52세의 주부 고객분이셨는데 오랜 동안 저를 아껴 주시고 차량을 매매 주시는 분이셨는데 고객님의 아드님(28세)이 투싼 차량을 구입하고 싶다고 하시며 함께 매장을 찾아 주셨습니다.

  고객님은 아드님에 대해 칭찬하시며, "아들은 건축현장에서 8년 정도 일 해 오고 있는데, 그곳에서도 신뢰를 얻으며 일해 왔어요. 그동안 승용차를 타왔는데 RV 차량으로 바꾸고 싶다네요!" 라고 하시며  "그 중에서도 아들은 투싼 차량을 타려고 해서 믿을만한 박부장님께 데리고 왔네요" 라고 이야기 하셨습니다.

  약 30 여분 정도 차를 마시며 그동안 서로의 근황에 대해 이야기를 나누었고, 우산을 쓰고 밖에 나가서 차량을 둘러 보며 여러 가지 이야기를 나누었습니다.

  박부장 : 투싼차량으로 구입하시려구요?
  아드님 : 예! 저는 투싼이 더 좋던데요!
  박부장 : 아드님 나이에 맞는 차량은 스포티지 차량일 것 같은데...
  아드님 : 회사에서도 스포티지 차량을 타 보아서 그런지 투싼이 더 좋더라구요.
  박부장 : 아드님이 어떤 차량을 구입하시든지 괜찮겠지만  대략 말씀드릴께요.
      투싼차량과 스포티지 차량은 같은 엔진을 사용하고 있습니다. 모두 04년 부터 출시되었
      고, 그 당신 엔진은 05년식까지 CRDI 엔진을 사용했습니다. 06년 2월부터는 VGT 엔진
      으로 모두 바뀌어 출시되고 있습니다.
아드님 : 스포티지가 더 인기가 있다구요?
박부장 : 대체적으로 그런 것 같습니다.   스포티지는 25세-40세층에서 구입하시는 경우가 
            많으며, 투싼의 경우에는  대체적으로 40세-이상의 중,장년층 분들이 구입하시는
            경향이 있긴 하네요.
    
아드님의 예산 계획은 대략 1300선에 예산 계획을 세워서 왔는데,  년식이 좋은 차량으
로 갈수록 차가 더 마음에 드는 것이 인지상정인지라 예산계획보다  점점 비싼 차량으로 올라가고 있어서 내심 걱정은 되었습니다.

  06년 10월식 투싼 MX 최고급형 검정색 4만 km 무사고 차량으로 썬루프와 후방감지기 등을 포함한 차량으로 1600선에서 결정하게 되었고 차량을 세심하게 둘러보다가 본넷(일명, 본닛)을 열게 되었습니다.  아드님이 본넷을 열어보고 얼굴색이 변하며 저에게 말했습니다

아드님 : 박부장님! 06년식 부터는 VGT 엔진으로 모두 바뀌었다고 하셨죠?
박부장 : 그랬죠! 뭐 잘 못 되었나요? 
아드님 : 이것 보세요! 엔진 cover 가 CRDI 엔진으로 되 있잖아요. 제가 알기로는 박부장님
            이 잘못 알고 계신 것 같은데?  06년식 이후부터도 CRDI 엔진이 VGT 엔진과 같이 
            출시된 것으로 알고 있는데요!
박부장 : 아닐거예요! 06년식 이후부터는 모두 VGT 엔진으로 바뀌었구요  아마 cover는 
           CRDI  cover 를 사용하고 있는 것으로 알고 있습니다.  혹시 제 이야기가 다를 수 있
           으니 06년식 이상의 차량을 몇 대 더 보여 드릴께요.
아드님 : 그렇게 해 주시면 감사합니다!

  아드님과 함께 비를 맞으며 3대의 투싼 차량의 본넷을 모두 열고 확인했는데 모두 CRDI cover를 사용하고 있었습니다. 유심히 살펴 보지 못했던 저에게도 새로운 사실을 알게 되었고 그제서야 아드님은 06년식 이상은 모두 CRDI cover를 사용하는 것을 보고 안심했습니다. 스포티지는 06년식 이상은 VGT cover를 사용하고 있는 것도 확인했습니다.  아드님을 통해서 새로운 사실을 배우게 되어서 감사했습니다.

  모두 확인해 드리고 사무실에 와서 차량 계약서를 작성하게 되었습니다. 투싼을 구입하실 비용은 현금과 할부(캐피탈) 를 반정도씩 진행하고 싶다고 했습니다. 지난 10년 5월 1일부터 할부 이자율이 종전에 비해 많이 떨어진 것으로 매스컴에 보도된 것을 아드님도 알고 있었기에 부담을 덜 갖는 것 같았습니다.

  그래서 차량가, 등록세 취득세 공채, 보험료 등을 모두 산출해서 예상가액을 말씀드렸고 아드님은 갖고 있는 현금가와 할부 월 지급액을 꼼꼼히 따져 보신후 계약금을 드리겠다고 이야기 했습니다. 계약서를 작성하신후 계약금을 지불하시고 어머니와 함께 집으로 출발하셨습니다.

  비 속에서 우산을 쓰고 5월의 차가운 바람을 맞으며 계약서를 작성해서 그런지 다른 어느때보다 뿌듯함이 더한 날 이었습니다.

믿고 찾아주신 어머님과 아드님께 감사드립니다.

행복한 자동차 부장 박세종 019 - 9765 -6022

중고차 구입시 차후 재 판매를 할 때까지 고려하는 것이 유리

안녕하세요! 참 시간이 빨리 흘러 가는 것 같습니다.

 며칠 전 만 해도 흰 눈이 온 것 처럼 벚꽃이 가득 뒤덮은 대전의 풍경이었는데, 어느 덧 흰색 풍경은 지나가고, 곳곳엔 붉은 진달래와 철쭉으로 봄 철 옷을 새롭게 단장한 것 같습니다. 사무실 직원분들도 봄철에 맞게 두툼했던 외투는 얇은 봄 옷으로 바꿔 입으셨고, 매장에서 몇몇 딜러분들은 반팔 셔츠로 바꿔 입으신 분들도 종종 눈에 띄네요.

최근 들어 지난 3년 전에 있었던 디젤과 휘발유 파동을 생각나게 하는 것 같습니다. 보이지 않을 만큼 조금씩 유가(油價)가 상승하고 있는 것을 보게 됩니다. 그러다 보니 먼저는 저 자신도 자전거를 타고 출퇴근을 해야하나? 할 정도의 생각을 할 만큼 유가가 상승하고 있는 것 같고 또 어디까지 상승할 지 알 수 없는 것 같습니다.

  지난 3년 전 유가파동(?)이 있었을때 제가 느꼈던 중고차 상황에 대해 몇 가지 이야기를 나누고 싶습니다.  그 당시에 유가가 급격히 상승하면서( 리터당 2000원을 넘어섰을때 ) 차량을 구입하시려는 소비자 분 들이 한 단계 정도 아래의 차량으로 구입한 것으로 기억합니다. 예를 들면 3000CC 급 에쿠스와 같은 대형차량을 구입하시기를 원하셨던 분들은 TG 그랜져 등과 같은 급으로 낮추셨던 것 같고, TG 그랜져를 구입하기를 원하셨던 소비자분들은 2000CC 급 정도의 중형급 차량인 NF 쏘나타 차량이나 로체 등과 같은 차량으로 이동을 하셨습니다. 중형급 차량을 구입하시려고 하셨던 분들은 다소 불편하기는 했지만 1500CC 의 준준형급으로 하향 조정을 해서 구입했던 기억이 있습니다. 또한 경차와 소형차 등이 꾸준히 매장에서 많은 차량이 판매되었던 기억이 있습니다.

  최근 휘발유 가격과 LPG 차량 등에 있어서 유가가 눈에 띄지 않게 조금씩 올라가고 있고 대부분의 주유소는 1800원선을 넘어 선 것 같습니다. 앞으로의 중고차 향후 인기차종의 전망은 예측할 수는 없지만 최근 2개월간 제가 판매한 차량을 통해 어느 정도는 예측 해 볼 수 있는 것 같습니다.

  저의 경우를 볼때 지난 3월과 4월 현재까지 판매한 차종을 살펴보았습니다. 

경차는 없었습니다. 아마 여름이 다가오기 때문에 에어컨을 켤때 힘이 부족하다고 생각해서 그런듯 합니다.
 
소형차량으로는 베르나 6대 (구형베르나, 뉴베르나 포함) 뉴프라이드 차량(디젤과 휘발유 포함) 2대를 판매했습니다.  
준준형으로는 5대(아반떼 XD 2대와 스펙트라, SM3, 젠트라 차량 )
중형급으로는 5대 (쏘나타3, 뉴EF 쏘나타, NF쏘나타, 옵티마리갈, 뉴SM5 임프레션 ) 
대형차량으로는 5대(에쿠스, 뉴그랜져 XG 2대, TG그랜져, SM7 )
LPG 차량으로는 카렌스 3대 (카렌스 2 차량 )
SUV 차량은 4대 (뉴스포티지 2대, 쏘렌토, 모하비 )
화물차량은 포터차량 2대(구형 포터, 포터2) 등이 있었습니다

  전반적으로 다양하게 차량을 찾으셨지만 소형차(1300CC)와 준준형(1500CC) 급 차량만으로 볼때 13대의 차량으로 가장 많았고 현재도 꾸준히 판매하고 있습니다. LPG 차량으로는 카렌스 2 차량을 가장 많이 찾으셨습니다. 지금도 LPG 차량의 카렌스 2 차량은 고객분들의 주문이 많이 있지만 차량 매물이 부족해서 소개를 다 못해 드리고 있습니다.

  일반적으로 많이 찾으시는 차량 년식은 2000년식 부터 2004년식의 300만원에서 600만원 사이의 차량을 가장 많이 선호하시는 것 같았습니다.
  년식에 비해 주행거리가 다소 차이가 있겠지만 2000년식 부터 2004년식의 차량은 대부분 6만에서 9만 km 이내의 주행거리 차량을 선호하셨고, 2004년식부터 2006년식 차량은 약 5-6만 km 정도가 무난하게 찾으시는 것 같았고, 2007년식부터 2008년식 차량은 2-4만 km의 주행 거리의 차량을 많이 찾는 경향이 있습니다. 
차량 색상으로는 은색, 검정색, 흰색(진주색 포함) 의 차량을 꾸준히 찾으셨습니다.

  몇 년 동안의 자료를 통해서 중고차에 종사하다 보니 지금은 고객분들께서 차량문의를 해오시면 정확하지는 않지만 어떤 차량으로 소개를 해 드리면 참 좋겠구나! 하는 나름대로의 생각과 기준은 있는 것 같습니다.

  대부분 모든 분들이 비슷하겠지만 가격은 저렴하면서도 좋은차량으로 구입하고자 하는 것은 누구나 같은 마음인 것 같습니다. 딜러분들은 그렇게 해 드리기 위해 최선을 다하는 것이 저희들에게 있어서 보람인 것 같습니다.

  물론 모든 분들이 그렇게 하고 계시겠지만 차량을 구입하실때에는 지금 당장 내가 원하는 차량, 색상, 옵션등에서 선뜻 구입하시기 보다는 차량 전문 딜러분들에게 한번쯤 상담을 하신후에 차량을 구입하신다면 차후 재 판매를 하실때에는 차량 감가나 손해율이 적지 않을까 생각해 보게 됩니다.

  모쪼록 차량을 구입하시는 모든 고객분들이 안전한 운행이 되시고 행복가득 넘쳐나시기를 기도합니다. 감사합니다.

행복한 자동차 부장 박세종 019 - 9765 -6022

중고차에도 감동이 있습니다.

며칠전(09. 9.25, 금) 에 있었던 이야기를 남기고 싶습니다.

50대 초반의 가사일을 하는 사모님 이셨습니다.

신형스포티지 판매를 위해 매장에 찾아오셨습니다. 사모님은 4년 전부터 중고차 구입으로 인해 알고 지내던 분이셨기 때문에, 스포티지 판매하는 것에 대해 특별한 의심이나 여러 곳을 알아 보신 것 같지 않고 연락을 주시고 바로 매장으로 찾아 오셨습니다.

차량 년식은 08년 신형스포티지 가솔린 차량이었습니다. 저는 차량을 매입해야 했기 때문에 신차와 비교해서 가격을 책정해서 제시했습니다.

사모님은 그러면 어쩔수 없고, 믿고 온 거니까 알아서 가격을 책정해 달라고 하셨습니다. 그래서 저도 또한 가격을 조금더 낮게 책정해야 하는 이유에 대해 말씀을 드렸고, 사모님도 이해해 주셨습니다. 대신에 제가 소유하고 있던 차량이 무쏘 차량이 있었는데 그것에 대해서는 시세보다 낮게 해서 해 드렸고 사모님도 고마워 하셨습니다.

거래가 마쳐진 후에 그날 저는 차량 실내세탁과 광택을 맡긴후 차량  광고에 스포티지 차량을 올리게 되었습니다. 가솔린 이었기 때문에 대부분 관심이 없겠다 싶었는데 2통의 전화가 걸려 왔습니다. .

급하게 가솔린 차량을 찾는 다고 하며 가격을 제시했고, 저도 또한 국내 내수 판매하기에는 어렵다고 생각했었기에 서로 가격에 대해 이야기 했고 합의가 되어서 그 다음날 차량을 구입해 갔습니다.

매입한 중고차 차량 모두가 잘 팔리는 것은 아닙니다. 어떤 차량은 구입은 했지만 몇 달동안 판매가 되지 않아 어려움을 겪기도 합니다. 차량이 몇달 동안 팔리지 않을 거라고 예상했었는데, 이렇게 신속하게 판매가 된 것은 정말 보기 드문 일이었습니다. 이렇게 신속하게 판매가 이루어진 것이 감사하기도 하고 무엇보다도 사모님께서 신뢰 가운데서 제시한 가격에 흔쾌히 차를 판매해 주신 것이 감사하게 느껴졌습니다. 그래서 사모님에게 차량 판매한 금액에서 일부를 다시 돌려드리는게 필요하겠다는 생각이 들었습니다.

사모님에게 전화를 걸게 되었습니다.

딜러 : 안녕하세요. 사모님. 구입해 가신 무쏘 차량은 잘 타고 계시죠?

사모님 : 예! 덕분에 좋은 차 소개해 주셔서 잘 타고 있습니다.

딜러 : 다름이 아니라 판매하신 스포티지 차량 있잖아요!

사모님 : 예! 왜 뭐 잘 못 된 것 있나요?

딜러 : 아니요! 그게 아니라 사모님께 고마워서요. 스포티지 차량이 차량 판매하신 다음 날 좋은 분을 만나서 바로
         판매했습니다.

사모님 : 고맙긴요. 잘 됐네요.

딜러 : 사모님이 도와 주셔서 그렇지요. 그래서 그런데요, 제가 매입 당시에는 말씀드린 것처럼 가솔린 차량을 판매
         하는 것에 대해 부담이 있어서 조금 가격을 낮게 책정했는데 가격을 돌려 드리려고요.

사모님 : 이미 거래가 모두 끝났는데 얼마의 가격을 돌려 주신다구요?

딜러 : 예! 그렇게 해야 제 마음이 편할것 같네요. 사모님이 믿어 주신 것처럼 저도 믿음을 드려야죠! 오히려 제가
         감사하죠.

사모님은 뜻밖의 제안에 조금은 놀라셨던 것 같습니다. 이런 신뢰의 관계를 발전시켜 나갈 수 있는 것이 다행스럽게 생각됩니다.